Como a PNL pode ajudar nas vendas

Você sabe como a PNL pode ajudar nas vendas?

O Metamodelo de Linguagem pode te ajudar a vender melhor.

Você já ouviu frases do tipo:

• O Brasileiro não tem memória.
• Toda vez que alguém grita comigo eu perco a fala.
• Meu chefe me odeia, ele nem comenta meus relatórios.
• Esse produto é bom, mas falta algo nele que nos impossibilita de comprá-lo.
• Certamente estão tramando contra você, afinal eles não param de cochichar.

Visitar o comprador? Pra que?

Pensando nas visitas que fazemos, lembrei de falar nesse assunto.
Uma das reuniões na empresa foi sobre esse tema. Durante a reunião não entendia porque colocar tanta importância num ponto tão simples.
O pessoal da área estratégica chegou à conclusão de que não estamos recebendo cotações e consequentemente vendas, porque não estamos visitando muito os departamentos de compras.

Vendedor X Anti-vendedor

Até a década de 1960, quando as vendas eram feitas, na sua maioria pelos caixeiros viajantes e quando muitas lojas foram abertas para fornecer os produtos produzidos pela revolução industrial, o volume de vendas era bem maior, proporcionalmente, por vendedor, do que hoje.

Ainda não havia o conceito anti-vendedor por parte do empreendedor. Isso veio com a necessidade de redução de custo nos processos administrativos.

A ideia do anti-vendedor, nos dias atuais, tem como principal personagem, a internet, que vende 50% mais do que há três anos. E o volume total mensal das vendas realizadas pelo sistema que não inclui um vendedor pessoal é maior do que toda a venda realizada por todos os vendedores do mundo no ano inteiro de 1960.

A intuição e as vendas.

No campo dos negócios, gurus e coaching se acotovelam no propósito de inserir na vida do executivo, do gerente e do autônomo o alto desempenho. Está se tornando comum encontrar propaganda desses profissionais hoje em dia e é certo que, na medida em que se multiplicam os treinadores, também se perde qualidade http://miniurl.com.br/UAK63 é necessário saber usar para obter o resultado esperado.

São muitas as áreas da vida para as quais esses profissionais podem sugerir a obtenção de melhorias: negócios/carreira, relacionamentos, qualidade de vida, etc. Há poucos limites para o que se demonstra ser possível em termos de solução de problemas.