Como você deve chegar no seu comprador para evitar que ele durma nos primeiros minutos da sua ladainha.
O JEITO CERTO DE CHEGAR EM SEU CLIENTE.
Com se deve chegar no seu cliente?
Quais as primeiras palavras o seu cliente gostaria de ouvir
de você, vendedor?
Esqueça seus problemas, suas metas, suas necessidades. Isto
não conta quando você chega na frente do cliente.
Coloque-se na pele de seu cliente. O que você acha que ele
está pensando quando você se aproxima dele? Ele está preocupado em resolver os
problemas da empresa dele, que não são poucos, pode ter certeza. São muitos,
mesmo!