Vendedor
consultor é o termo utilizado para o profissional de vendas que não
visa mais, como foco central de seu trabalho, a sua própria necessidade
de vender ou de bater metas. Ele está concentrado em suprir as
necessidades de seu cliente, mas não de uma forma apenas comercial, e
sim , como um consultor.
Este
novo perfil do vendedor está mobilizando muitos profissionais no
sentido de tomar consciência de que o mercado mudou e não absorve mais
os serviços de um vendedor padrão. O novo vendedor deve acompanhar os
novos caminhos do mercado. Agir como um consultor vai muito além de agir
como um simples fornecedor de produtos e serviços, é agir como um
parceiro de negócios, que estuda os melhores recursos para as
necessidades de produtividade, de resultados, de competitividade e de
inovação.