Venda de impacto ainda funciona?

É possível afirmar que toda venda promove, antes do fechamento, algum impacto no comprador.

Esse impacto é sempre emocional. As emoções estão sempre envolvidas no processo de compra.

De acordo com Daniel Goleman, em seu livro "Foco", os centros de atenção do cérebro, localizados na região pré frontal também são ativados pelo "sistema límbico",  a região do cérebro responsável

Coaching ajuda nas vendas?

Se você já pensou em fazer coaching para te ajudar a ser um melhor vendedor mas ainda não fez, leia primeiro este texto.
E se alguém te indicou o processo de coaching e você ainda não sabe para que serve, leia este texto.
E se você só está mesmo é curioso sobre coaching, leia este texto também.

Afinal, o que é coaching?

Curso de vendas pela internet funciona?

É possível aprender a vender através de cursos online?

Para responder a esta pergunta é necessário ter em mente alguns dados.

O primeiro deles diz respeito ao conteúdo:

Conforme o tipo de conteúdo que se pretenda aprender, existe uma forma mais adequada para se obter um melhor resultado. Porém, ainda é importante afirmar que existe uma teoria que afirma que para cada pessoa do mundo existe uma forma particular de aprender.

Como chegar no seu comprador.

Como você deve chegar no seu comprador para evitar que ele durma nos primeiros minutos da sua ladainha.

O JEITO CERTO DE CHEGAR EM SEU CLIENTE.

Com se deve chegar no seu cliente?

Quais as primeiras palavras o seu cliente gostaria de ouvir de você, vendedor?

Esqueça seus problemas, suas metas, suas necessidades. Isto não conta quando você chega na frente do cliente.

Coloque-se na pele de seu cliente. O que você acha que ele está pensando quando você se aproxima dele? Ele está preocupado em resolver os problemas da empresa dele, que não são poucos, pode ter certeza. São muitos, mesmo!

Existe ética nas vendas?

Pensar a ética deveria ser algo permanente em nossa vida. As vendas também são contempladas pelo tema.
Nesse vídeo, esse exercício é realizado com o auxílio rápido e fabular do Professor Dr. em Direito e filosofia da USP Clóvis de Barros.

Como ganhar dinheiro pela internet.

Segredos do Mercado Digital.

Todo vendedor já pensou em como aumentar suas vendas de forma assustadoramente grande em algum momento. 

E muitos vendedores já pensaram em montar seu próprio negócio alguma vez. E agora você também pode ser um desses felizardos!

Qual é a hora certa de sair da empresa?

Antes de começar, quero deixar claro que eu não gosto de mudar de empresa facilmente. E acredito no perfil de profissional ético, que batalha pelos melhores resultados dentro e fora da empresa onde trabalha.
Vestir a camisa e se destacar em vendas não é para todos e este artigo também é para poucos.

Dito isto, também gostaria que você, campeão, para quem eu me dirijo, também precisa entender que, quebrar paradigmas pode ser necessário para você de vez em quando, viu.

A influência das cores nas vendas.

Você já teve dúvidas de como as cores influenciam nas vendas? Sim?
Pois bem, acredito até que você já tenha algum conhecimento sobre essa ciência, porém, aqui eu gostaria de mostrar um estudo mais completo e sintetizado visualmente sobre as cores e seus efeitos sobre homens e mulheres. Está preparado?
Então, é só ir rolando a tela e curtir

Ebook de Oratória para baixar grátis

Olá vendedor. Como vai sua oratória?
Você, certamente sabe falar bem, eu sei. E fala com muita gente o dia inteiro. Faz ótimas apresentações, consegue argumentar demonstrando de forma convincente as vantagens do seu produto/serviço, não é mesmo? Claro que sim, não fosse assim e você não seria um/a vendedor/a.

Minha pergunta é sobre sua capacidade de comunicação em público. Você já precisou se apresentar para um grupo grande de pessoas? Digamos, acima de 5 pessoas juntas ao mesmo tempo? Nesse caso já podemos considerar um público, certo?

5 Perguntas para descobrir o preço para a venda.

Quando se define um preço a cobrar, é impossível não levar em conta o custo. Também é altamente recomendável saber o que a concorrência está fazendo. Mais complicado é conhecer quanto o consumidor está disposto a cobrar. Num artigo no blog da Harvard Business Review, o especialista Rafi Mohammed fala desse item, que não tem nada a ver com cálculos de mercado. Entender o que o consumidor pensa sobre os preços pode abrir oportunidades de lucro adicional.

A primeira dificuldade é que não adianta perguntar diretamente ao consumidor quanto ele quer pagar – ele vai, compreensivelmente, escolher o menor preço possível. Mas há outros caminhos. Mohammed compartilhou as técnicas que utiliza quando entrevista consumidores para detectar comportamentos inesperados.

O vendedor consultor

Vendedor consultor é o termo utilizado para o profissional de vendas que não visa mais, como foco central de seu trabalho, a sua própria necessidade de vender ou de bater metas. Ele está concentrado em suprir as necessidades de seu cliente, mas não de uma forma apenas comercial, e sim , como um consultor. 

Este novo perfil do vendedor está mobilizando muitos profissionais no sentido de tomar consciência de que o mercado mudou e não absorve mais os serviços de um vendedor padrão. O novo vendedor deve acompanhar os novos caminhos do mercado. Agir como um consultor vai muito além de agir como um simples fornecedor de produtos e serviços, é agir como um parceiro de negócios, que estuda os melhores recursos para as necessidades de produtividade, de resultados, de competitividade e de inovação. 

A mágica em atendimento no varejo.

A mágica começa quando o cliente pisa no terreno da loja, entra e é atendido.
A melhor atitude do vendedor é mostrar que está trabalhando e não esperando o cliente entrar. Ele pode estar arrumando uma vitrine, uma prateleira, organizando algo, guardando..., enfim, nada indica que ele estava esperando pelo cliente.
O cliente se sente mais a vontade, e sua pesquisa ganha mais tempo de observação, assim, ele aproveita para pesquisar com mais atenção e acaba percebendo outros modelos daquilo o que procura. Então, sua mente passa a imaginar-se usando aquele produto em alguma situação particular, de repente, opa, aquele é perfeito para mim, ele pensa, mas teria que ser em outra cor para combinar....
Nesse momento é que ele sente a necessidade de alguém para atendê-lo. Ele corre os olhos rapidamente pela loja na esperança de ser atendido por alguém.

Como vai seu atendimento?

“Atender bem ou atender mal, eis a questão”

Umas das questões cruciais para a melhoria nas vendas é a da qualidade no atendimento. E atualmente, isso é o que existe de menos por aí.

Recentemente estive em uma grande loja de livros em um dos shoppings mais visitados de São Paulo. Ao precisar da ajuda de uma das atendentes, precisei esperar que duas delas terminassem uma conversa que: “via-se, era bem pessoal”. Como demoravam e a fila começou a aumentar sem que elas se dessem conta, eu resolvi introduzir uma pergunta no meio do papo. Em tom de voz baixo e com todo cuidado perguntei: Eu posso fazer uma pergunta?